"Rôle de l'Etat, rôle de l'entreprise - nouveaux partages et enjeux pour le mécénat - comment palier la perte de fonds publics"
François de Mazières, Président de la Cité de l'architecture et du patrimoine, Paris

Le cas de la Cité de l'architecture et du patrimoine, institution culturelle ayant un statut d'EPIC...

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"Les nouveaux modèles pour trouver des ressources: bâtir sur le contenu et coproduire avec les marques"
Nicole Newman, Directrice du développement, Somerset House, Londres

Un nouveau paysage se dessine aujourd'hui dans le monde du mécénat et du sponsoring où nouveaux messages et nouveaux contenus participent à l'élaboration de partenariats inédits visant à toucher des publics plus larges - et souvent communs. Les résultats escomptés étant : accroître l'efficacité des Relations Publiques, création d'un « buzz », élargissement des cibles, financement de nouveaux projets et maximisation des ventes...

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"Les rêves que l'argent peut acheter : ce que les entreprises attendent vraiment de l'art"
Thomas Girst, Responsable de la communication culturelle, BMW Group, Munich

Clefs pour comprendre l'interlocuteur
Savoir à qui l'on s'adresse, aussi bien du côté des entreprises que des organisations culturelles. Plusieurs éléments rentrent ainsi en ligne de compte...

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"Un exemple pour demain: changer une image pour attirer des mécènes - les exemples de Berlin et d'Istanbul"
Maia Guarnaccia, Vice President, IMG, Paris

Aujourd'hui imposer son image auprès du monde culturel est un objectif recherché par beaucoup de villes et nombreuses sont les stratégies qui tendent vers un tel but...

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"La question de l'éthique : jusqu'où les organisations culturelles peuvent intégrer le mécénat - le point de vue britannique"
Will Gompertz, Directeur de Tate Media, Tate, Londres

La Tate se veut ouverte et libérale, l'institution souhaite entretenir d'excellentes relations avec les entreprises qu'elle ne considère en aucun cas comme prédatrices mais davantage comme des partenaires créateurs...

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" La question de l'éthique : jusqu'où les organisations culturelles peuvent intégrer le mécénat - le point de vue français"
Mark Alizart, Directeur Adjoint, Palais de Tokyo, Paris

Un fonctionnement structurel qui repose sur la recherche de mécénat
Le Palais de Tokyo tel qu'on le connaît aujourd'hui est né de la volonté de Catherine Trottman en 2001 d'installer un centre d'art dans ce bâtiment à l'architecture particulière...

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"Nouvelles tendances pour cultiver votre réseau"
Jean-Yves Kaced, Directeur commercial du de développement et de la communication, Opéra National de Paris, Paris

En quelques années, le mécénat est devenu pour de nombreuses institutions culturelles une source de financement indispensable. Mais la crise financière, affaiblissant les entreprises privées, assombrit les perspectives de ces institutions. Plus que jamais, l'appel à la générosité doit être pertinent...

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"Solutions in the Market Place"
Wendy Stephenson, Consultant et PDG, Sponsorship Consulting, London

Il n'est pas possible de mettre au point un mécénat sans marketing ni exploitation de projet (retour sur investissement)...

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"Les règles d'or pour manager un sponsor"
Maria Finders, Directrice Europe, Brunswick Arts, Paris

Mieux vaut toujours établir une relation de partenaires plutôt qu'une relation de simple sponsor / mécène surtout dans ce type de relations qui est non seulement financière, mais concerne surtout nombre de choses qui se font dans le temps. L'idée est de distribuer l'information et les compétences de chacune des deux parties...

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" Développer un mécénat rationnel sur la base d'une analyse de public"
Simon McQuiggan, Directeur, Muse, Londres

Problématique soulevée : les enquêtes démontrent que le monde de l'entreprise n'est pas satisfait de la façon dont il est sollicité par les organisations culturelles...

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"Contra deal offers: in kind or cash"
Mia Prce, Presse et Communication, Musées royaux des Beaux-Arts de Belgique, Le Musée Magritte, Bruxelles, pour le compte de Philippe Peyrat, communication et communication financière, GDF SUEZ

Le principal avantage du mécénat de compétence est qu'il institue une relation de long terme et un véritable dialogue entre l'institution culturelle et son partenaire tout en garantissant que chaque acteur en retire aussi des avantages spécifiques...

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"Fiscalité : le mécénat d'entreprise, le (nouveau) modèle français "
Philippe-Henri Dutheil, Avocat Associé, Ernst&Young, Paris

Un nouvel environnement fiscal
La création des fonds de dotation issue de la loi de modernisation de l'économie (LME) votée en août 2008 sur le modèle des endowment funds américains a changé la donne et permet d'aller au delà des incitations fiscales classiques de mécénat. Les institutions culturelles françaises doivent maintenant agir sur deux leviers dans la recherche de ressources de financement : les fondations d'entreprises et les fonds de dotation...

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"Du partenariat structurel à la collaboration artistique"
Elke Kristoffersen, Directrice de financement, BOZAR, Palais des Beaux Arts, Bruxelles
Steven De Smet, Responsable de la communication et du marketing, Sony Belgium, Zaventem

Permettre à un établissement artistique pluridisciplinaire de réduire le risque intrinsèque lié aux partenariats ponctuels et temporaires tel est le but du partenariat structurel qui s'est développé entre Bozar et Sony...

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"Le sponsor avec les média : la Cité de l'Architecture et du Patrimoine, Elle Déco et La Redoute"

Philippe Khyr, Editeur du Pôle « Art de Vivre », Lagardère Active, Paris

Quand une organisation culturelle et un média s'unissent pour monter une opération de mécénat avec une tierce entreprise...

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" Institutions culturelles, cultivez vos différences ; Mécènes, changez d'univers et osez l'innovation"
Claire Gannet, Déléguée au mécénat, Comédie-Française, Paris
Agnès de Ribet, Directrice de la Communication et du Marketing, Grant Thornton, Paris

Le partenariat est né d'un contact de Grant Thornton vers la Comédie-Française. Grant Thornton cherchait quelque chose d'innovant et a pensé que la juxtaposition des deux images, celle de la Comédie-Française et la leur, était intéressante...

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"United Diversity - European Alliance: Comment construire un partenariat g agnant-gagnant?"
Caroline Siobhan Ryan, Conservatrice, Pi Art, Paris
Armelle Weber, Responsable des partenariats, Thalys International, Bruxelles

Comment - en tant que sponsor - dépasser une proposition initiale de mécénat pour développer un concept d'exposition vecteur de communication et d'implication...

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"Comment réussir une alliance? "
Iona Harris, Senior Business Development Manager, Royal Opera House, London
Faye Carter, Events and Sponsorship Manager, Deloitte, London

Identifier certaines des clefs de la réussite d'un partenariat ...

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